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簡析社群營銷對于白酒酒莊的價值

2019-09-18 08:33  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

對于目前的中國白酒酒莊而言社群營銷作為酒莊營銷策略的基礎架構,是白酒酒莊能否持續發展的關鍵所在。

社群營銷可以實現酒莊信息的高效率圈層傳播;移動互聯時代,相對于工業時代的最大優勢就是信息技術的快速發展,信息的傳播速度和接收速度越來越快,這個是之前紙媒時代所不能比的,社群就是一個高效率信息傳播圈子。紅酒酒莊,對于老百姓而言可以耳熟能詳,畢竟他已經在傳播了幾十年了,但是白酒酒莊興起時間較短,從概念與推廣依然陌生,并不能被廣大消費者所了解,更加需要通過社群營銷來加快傳播與認知,所以對于白酒酒莊而言,首要任務就是通過社群營銷解決信息的傳播和裂變。

社群營銷可以實現酒莊低成本,高回報運營;傳統營銷策略下,酒企的營銷策略是通過高額的廣告費用投入,用來獲得企業在消費者當中的知名度,以知名度來帶動銷售,提高產品在消費當中的美譽度,最終提高產品在消費者中的知名度,這是一個十分漫長但并不一定能見到成效,但又不得不為之的營銷策略。而在移動互聯時代的社群營銷策略當中,這一切都發生了改變,白酒酒莊通過社群營銷,不需要高額的廣告投入,只要實現社群的0到1的突破,就能看到實實在在的回報,并且通過多層裂變與擴散而擴大酒莊經濟效益。這個過程與傳統營銷策略相比,酒莊市通過社群屬性提高成員對于酒莊品牌的信任感與產品的忠誠度,進而激活社群成員形成自傳播,是一條基于信息時代的新型營銷模式。

社群營銷可以酒莊的實現精準營銷;社群可以助力酒莊實現精準營銷,與傳統營銷的“廣撒網”的方式相比,通過大數據工具的導入,社群營銷的目標客戶更明確,更精準,因為社群營銷的目標客戶都是來自于酒莊自建的各類社群。在社群里的每一個消費者都是為了同一個目標才相聚到社群當中,酒莊社群營銷人員能清晰了解社群成員的需求,進行針對性的策劃,實現“點對點”式的精準營銷,不僅為酒莊降低了運營成本,還會為酒莊帶來更多的“準客戶”,所以,酒莊社群營銷是移動互聯網時代最具性價比的營銷方式。

社群營銷可以實現病毒式的口碑傳播,迅速形成酒莊的口碑效益;一個企業的口碑如何,主要看消費者對企業的認可度怎樣?如果企業的口碑非常好,無疑在消費者購買商品的時候,具有很大的傾向性,即使你的產品較別的產品沒有價格優勢,但消費者還是會因為你的商品口碑更好而選擇你,這就是擁有好口碑企業,天然具有了讓消費者有優先的選擇權。

對于酒莊而言,一個具有好口碑的酒莊酒,它不僅能在短時間內提高酒的銷售量,還能打造酒莊在整個酒水行業的品牌力,能為酒莊的長期發展提供動力。

未來的商業模式一定是“社群+內容+商業綜合社交”的模式,對于中國白酒酒莊而言,社群營銷既解決了酒莊發展的最大的流量問題,也解決了酒莊發展的口碑傳播問題,能迅速提升酒莊發展的知名度,是中國白酒酒莊營銷的最具性價比的營銷模式,也是中國廣大中小型酒企面對名酒擠壓態勢下的有效突圍路徑之一。

    關鍵詞:社群營銷,白酒酒莊  來源:中國酒業雜志  蔡學飛
    (責任編輯:程亞利)
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