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如何看待茅臺降價 茅臺該不該降價?

2019-09-23 07:41  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

關于茅臺價格高的問題已經成為了行業性的問題,一方面茅臺在不斷打擊價格,另一方面市場卻再抬升價格,茅臺高價問題已經成為了茅臺與市場的拉鋸戰,價格不但沒有降下來,相反價格卻一路飆升。為了控制市場售價,讓消費者喝到平價茅臺,2019年以來,茅臺不僅清理了違規的經銷商,而且選擇大面積直營,以及投放更多的飛天茅臺進入市場,多管齊下以確保茅臺價格能夠按照工廠定價1499元銷售。

但是事實上,茅臺的價格就像我之前文章里說的,雖然茅臺想穩定價格,但是市場卻并沒有按照定價銷售。有媒體報道:茅臺酒一批價,深圳2400元左右、南昌2500元左右、鄭州2400元左右、成都2500元左右、廣州2600元左右、北京2600元左右。而部分茅臺在頂峰的時候市場價曾達到3200元附近;雖然也有消息稱,北京、四川、安徽、湖南、廣東、西安等地茅臺酒價格已經回落,經銷商反應這個趨勢可能還會持續;安信證券和民生證券調研指出,近期茅臺價格的確出現了下跌,主要因素是中秋期間供給增大;茅臺股票著名投資人,但斌說:“如果因為放量,一批價略有下降,這是大好事啊------”

面對茅臺高價的問題,首先理清這些事情:羅馬不是一天建成的,茅臺高價不是一天形成的。高價是有歷史支撐和現實支撐的,市場是只無形的手,總能把茅臺價格抬高。

1、茅臺高價這是歷史形成的,不是現在形成的。現在普通老百姓喝不起茅臺,過去普通老百姓也喝不起茅臺酒,甚至連茅臺酒都看不到。現在多少還能看到茅臺長什么樣子,過去茅臺長什么樣子都看不到。

2、茅臺高價這是供需決定的,茅臺酒的高價是長久以來形成的供需關系決定的,每年有限的市場投放量和產量,造成了茅臺酒在市場上始終保持短缺,大部分人是購買不到真茅臺酒的,因此這種供需關系,讓茅臺酒始終很難把價格降下來。

3、茅臺高價這是市場決定的,茅臺酒的高價絕對不是經銷商哄抬造成的高價,也不是廠家標價高造成的高價。而是中國白酒市場和茅臺酒市場決定的,一萬億的中國白酒市場和中高端消費市場的存在,讓品牌稀缺產品稀缺的茅臺酒,自然成為了這個市場的明珠,成為了中國白酒高端產品的風向標和明珠。

飛天茅臺與全國平均工資比

4、茅臺高價這是資本決定的,茅臺高價也是資本市場決定的,投資茅臺和投資茅臺股票已經成為了中國最穩賺的生意,因此茅臺股價能夠超越萬一,飛天茅臺的價格也一路飆升,因為資本需要一個高價的飛天茅臺,這樣中國白酒市場才更有意思。未來茅臺的價格隨著人民收入不斷增加,應該按照一萬一瓶的價格去增長,只有這樣才能夠滿足資本市場的需要。

搞清了這些,對于茅臺高價問題,你也就心里非常坦然了。正如網上有朋友看了文章說,原來茅臺高價不是現在問題,今天才知道在過去也是喝不起茅臺喝不到茅臺的。搞明白了這個歷史,就努力奮斗,直到能拿茅臺泡澡吧。

那么茅臺該不該降價,其次要認清一些事實:飛天茅臺不能降價,降價是災難。不僅是自身品牌的災難,也是行業的災難。更是中國白酒產業的災難,茅臺燈塔的暗淡,將是中國烈酒市場的毀滅。

1、茅臺不能降價,首先要從行業來說,中國白酒市場因為茅臺的高價,拉開了價位空間,眾多老八大名酒和新名酒有價位經營空間,如果茅臺作為領軍品牌開始降價,控制在一個價位上,那么對于整個行業來說是災難,其他名酒的高價產品將被茅臺限制,市場得不到發展和擴大。可以說,茅臺不斷地打破了中國白酒價格的天花板,讓中國白酒的自信不斷提升,避免了中國烈酒市場被進口烈酒把控的局面。所以從行業角度來說,茅臺不能降價,飛天茅臺只能不斷地挺價,才能維持茅臺品牌的繁榮和中國白酒市場的繁榮。

2、茅臺不能降價,其實要從市場來說,中國白酒消費市場龐大的中高端消費市場,甚至超高端市場,需要有產品和品牌去滿足。中國改革開放40年造就了一大批富裕階層,截至2017年,個人可投資金融資產142萬億元人民幣,2007-2017年間增速達 年均20%,高凈值人群從39萬增長至244萬,其可投資資產從11萬億元增至63萬 億元。茅臺酒是唯一具有高端消費屬性和高回報投資屬性的快消品,因此從市場角度來說,降價只會毀滅茅臺的形象和投資屬性。對于茅臺來說,絕對是災難。

3、茅臺不能降價,最后要從國家來說,茅臺作為國有企業,市值萬億的白馬企業,產值比肩14座城市GDP,市值相當于貴州2016年GDP的85%。不管是收入還是資產都是屬于國家,根據公開數據,2017年我國已有14座城市GDP總量超過萬億。也就是說,一家公司便富可敵省。根據21數據新聞實驗室整理各地前三季度GDP數據后還發現,貴州茅臺的市值已接近云南、山西2017年前三季度的GDP,除了貴州外,還超過吉林、黑龍江、新疆、甘肅、海南、寧夏、青海、西藏等八地的GDP。經營好茅臺,利國利民,對于地方和國家的發展都大有裨益。所以茅臺不能低價,而且要維持高價。

未來茅臺會不會降價,最后要懂得這些秘密:飛天茅臺未來絕對不會再降價,在1499元價位上的控價,只是未來維護目前市場的穩定性,絕對不是茅臺價格的天花板,這是茅臺為了下一個價位的筑底。茅臺是一個高凈值增長的產品,可以說比投資房地產還好的產品,因此不管是喝還是收藏都不會降價。茅臺不會降價,這主要是由以下幾個方面決定的:

1、產品具有排他性:醬酒屬于排他性的品類特性,決定了茅臺未來不會降價。為什么這么說呢?因為醬酒是重度白酒消費者最后的歸屬,醬酒獨特的口感和53度標準度數,讓很多白酒消費者接觸醬酒后,不在喜歡喝其他品牌和香型的產品。這種獨特的品類價值和特性,正是茅臺帶給市場的,也是茅臺培養起來的。因此在忠誠的消費者市場面前,茅臺的價格是很難降下來的。因此喜歡的人喝得起的人,從來不在乎價格。

2、品牌具有保值性:茅臺價格持續高漲,不能降價的問題,這是由茅臺的保值性決定的。以82年的茅臺為例,當時零售價格11.56元,拍賣價格105417元,37年時間44倍增值,基本上茅臺每存放1年時間,可以順加10%的價格對外銷售。這種獨特的保值特性,讓飛天茅臺更加稀缺。

3、市場具有全國性:隨著茅臺酒的全國化不斷推進和深化,茅臺酒的需求也將越來越大,以目前年產不到5萬噸的產量,滿足全國化的市場需要,茅臺注定市場很難購買到,因此只能通過直營渠道放量出去維持價格。在茅臺酒全國化的道路上,中低端醬酒產品以習酒、賴茅等系列產品作為補充的全國發展格局,決定了飛天茅臺的價格不可能會有下降的可能。

未來,買真茅臺,存真茅臺,才是真正個人財富和家庭資產自由化的一個象征,茅臺的價格不可能降下來,維護好茅臺的價格和市場,是利國利民的一件大事,希望茅臺能夠帶領中國白酒市場進入國際市場,成為全世界的中國茅臺酒,

    關鍵詞:茅臺 飛天茅臺  來源:佳釀網  鄒文武
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