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      • 四大增长点 酒水品牌如何在后电商时代抓住这些机遇? 日期:2019-09-29 07:46:45

        电商改变生活,在过去的二十年间,中国已成为全球电商行业的领军者。9月27日,全球咨询管理公司麦肯锡发布了《2019年中国数字消费者趋势报告》(以下称《报告》)。在这份报告中公布了这样一个数据:1.5万亿美元,这是2019年中国网上零售交易额的预估数字,占...

      • 社群营销下酒庄产品设计 日期:2019-09-26 08:25:15

        知趣文创一直专注于中国白酒酒庄设计及运营相关的研究,提出了酒庄运营的1234观点(一个社群、两类活动、三组场景、四套产品)。今天就来和大家探讨下,社群营销的背景下,酒庄产品的设计和研发的那些事。 我们在前文已经详细说明了酒庄社群营销的概论(没读过...

      • 揭开酒类新品设计开发的神秘盖子 日期:2019-09-24 08:00:05

        中国酒类品牌具不完全统计约有1万家以上,其中规模以上酒企产品线组成繁杂,产品数量上千的企业比比皆是,而规模以下酒企大部分以低档产品群狼战术为主,故白酒市场产品不计其数,这其中能得以长久发展的却寥寥无几。 除开对于产品的营销推广手段导致产品死...

      • 白酒终端操作指南 日期:2019-09-24 07:39:16

        在酒企销售过程中,我们听的说的最多的一个词终端,何为终端,广泛的终端指产品销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。 通过这一端口和场所,厂家、商家将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实...

      • 一个优秀白酒区域经理的自我修养 日期:2019-09-23 08:54:37

        一个合格的白酒区域经理在其所辖的区域从客户的选择到市场运作,在到业务人员的管理等等方面都需要有过硬的能力,区域经理能力的强弱不仅关系所辖区域的好坏,同时也关系到企业在区域市场内是否能有好的表现,能否给企业带来好的销量及利润。 面对近年来白酒...

      • “高线光瓶”爆品该如何打造? 日期:2019-09-19 08:40:17

        即使是99℃的温水,也依旧不能与沸腾之后的开水等同。在当今互联网时代,要想成功,必须要做出爆品。有引爆市场的产品和策略,这是雷军对于小米从0到千亿认知的基本打法。 所谓爆品思维就是找准用户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有精力和资...

      • 徽酒餐饮渠道再探寻 日期:2019-09-19 07:34:28

        现阶段从市场全局来看餐饮渠道对白酒的作用和重要性已随着时间的推移发生改变,再详解一下餐饮渠道的渠道力在很多城市,为什么大幅下滑,下滑的原因有哪些?面对如此情况,酒企要从哪些方面去解决餐饮渠道力下滑的问题? 本文所述的餐饮渠道,是指AB类酒店和餐...

      • 大区经理必读:与经销商交心的8个窍门 日期:2019-09-18 08:37:39

        作为厂家深入市场的毛细血管,经销商是厂家业绩提升、新品推广、市场开拓的重要一环,承担着终端客户和厂家之间沟通桥梁的重任。近年来,随着白酒行业渠道的变革,经销商的地位越来越高,以往厂强商弱的现象得到根本性改革,越来越多的企业开始放低姿态,寻...

      • 节日促而不销、销售疲软?白酒厂商该如何应对? 日期:2019-09-18 07:59:27

        目前随着人们的生活水平逐渐提高,原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为,这就造成了消费者不会再向以前集中在节假日消费了,还有就是国家的一些政策,如酒驾、三公消费等,从某一程度上整体限制了白酒节假日消费。面对疲软的节假日消费,作者...

      • 区域经销商升级法则:七大趋势 三个转变 六块转型 日期:2019-09-17 08:30:13

        经历了四年左右的行业调整期,很多白酒经销商坚守并生存下来,既是庆幸的也是万幸的,预示着他们将有资格进入下一轮的竞争中,享受下一轮行业上行期的红利。但是黑格认为,随着白酒行业环境不断变化、厂家竞争激烈程度的提高,白酒经销商如果仍然仅仅只停留...

      • 酒类专卖店如何品牌落地化? 日期:2019-09-17 08:01:35

        品牌是啥?从百度词条里面是这样解释的,广义 的品牌是具有经济价值 的无形资产 ,用抽象化 的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映,品牌建设具有长期性。 狭义 的品牌是一种拥有对内对外两面性的标准 或...

      • 乡镇市场“抢钱、挖金”七术 日期:2019-09-17 07:48:02

        随着消费升级和渠道的下沉,乡镇市场逐渐成为中低端白酒青睐的市场,各个企业和经销商均想在乡镇市场分得一杯羹。很多企业和经销商认为,乡镇市场终端相对容易操作、民风比较淳朴,很少提出比较尖锐的需求。除此之外过节假日消费比较明显,特殊节日可以在乡...

      • 千亿老酒市场只是名酒独享?一文读懂非名酒如何分享老酒红利 日期:2019-09-16 08:40:47

        如果制作2019年白酒行业热词排行榜,除了榜首肯定是酱香酒之外,一定会有老酒的一个位置。 仅从近段时间行业内市场动作就能略知一二:7月份,由中国酒业协会名酒收藏委员会在北京对八大名酒的老酒组织了鉴定会,参加鉴定的老酒有2万多瓶,助推老酒市场健康发...

      • 四大特征、五大步骤搞定团购中间人 玩转圈层营销 日期:2019-09-16 08:25:43

        团购,何为团购?从字面上来看即团体购买,是认识的或者不认识的消费者联合在一起,加强自身与商家的谈判能力,以求获得以最优的价格购买到最优质的商品和服务的购买方式。 在酒企、酒商的营销过程中,团购一直是厂商品牌传播和培养消费者的重要方式。随着市...

      • 名酒“包抄”县乡市场 区域品牌如何应对? 日期:2019-09-16 07:48:18

        《华夏酒报》记者在走访市场时发现,名酒及系列酒对区域市场形成了包抄之势,从原有高端酒包围地级市到中低端酒向县级市场乃至村镇市场渗透。对于前有追兵,后有堵截的区域品牌来说,寻求区域市场的局部优势将是其谋生的手段。酒业营销人士王健就指出,消费...

      • 区域性省级酒企高端品牌打造之六脉神剑 日期:2019-09-12 10:20:57

        在弥漫着硝烟的白酒市场,品牌从来就是不可缺少的话题。随着2011年茅五剑欲从中国驰名品牌向世界奢侈品品牌方向发展时,更多的白酒企业开始了争创区域第一甚至是全国名列品牌。 尤其是进入到2019年飞天茅台一瓶的价格已经到了2500元左右,就算是到了这个价格...

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